Bilgi / Terim, örnek ve ürün içindeki yeri

CRM sözlüğü — Raporlar ve gösterge paneli

MRR, ARR, Expansion MRR ve yaklaşan yenileme kavramlarını açıklama ve örneklerle okuyun.

ÜRÜN GÖRÜNÜMÜ

Önce işin içindeki yerini görün.

Bir raporu paylaşırken kullanılan terimin anlamı da paylaşılmalıdır. Hubz sözlüğü gelir ve satış hattı kavramlarını kısa tanım, açık ad, örnek ve uygulama içindeki kullanım alanıyla gösterir. Aylık yinelenen gelir ile yıllıklaştırılmış gelir aynı ölçü değildir; açık fırsatın olasılıkla ağırlıklandırılmış genişleme potansiyeli de gerçekleşmiş satış değildir. Sözlük bu ayrımları ekip içinde görünür bir başvuru kaynağına dönüştürür.

Hubz.Çalışma alanı / CRM sözlüğüDK

ÜRÜNÜ YAKINDAN TANIYIN

CRM sözlüğü

Örnek görünüm

Kısa terim ve açık ad

Kısaltmanın neyin karşılığı olduğunu görün. İngilizce gelir kavramını yalnız ezberlenen bir etiket olarak bırakmayın.

İçerik ve kullanım bağlamı ↗

Tanım ve açıklayıcı örnek

MRR ve ARR ilişkisini veya açık yinelenen fırsatların ağırlıklı potansiyelini örneklerle okuyun; ölçülerin amaçlarını ayırın.

İçerik ve kullanım bağlamı ↗

Kategori seçimi

Gelir, pipeline ve devamlılık gibi mevcut kategorilerle ilgili kavrama odaklanın; arama ile kategori filtresini birlikte kullanın.

İçerik ve kullanım bağlamı ↗

Üründeki kullanım bağlamı

Kavramın gösterge paneli veya ilgili rapor bölümündeki yerini görün; teorik tanımla ekranda okuduğunuz alanı eşleştirin.

İçerik ve kullanım bağlamı ↗

01Kavramı arayın

02Tanımı ve örneği okuyun

03İlgili ekrana dönün

Örnek verilerle hazırlanmış arayüz anlatımı. Yerleşim, ilgili özelliğin kullanımını açıklamak için sadeleştirilmiştir.

İHTİYAÇTAN SONUCA

İşin nerede zorlaştığını biliyorsunuz.

Aynı toplantıda farklı kişiler ARR, MRR veya yenileme sayısını farklı yorumlarsa doğru veriye bakılsa bile sonuç üzerinde anlaşmak zorlaşabilir.

HUBZ İLE HEDEFLENEN ÇALIŞMA ŞEKLİ

Raporu aynı tanımlarla okuyun; gerçekleşen gelir, açık fırsat ve yenileme rakamlarını birbirine karıştırmayın.

ADIM ADIM

Nasıl ilerlersiniz?

01
Kavramı arayın
Terim, tam ad, açıklama veya örnek içinde arama yapın. İlgili kategoriyle gelire, pipeline’a veya müşteri devamlılığına odaklanın.
02
Tanımı ve örneği okuyun
Ölçünün neyi anlattığını örnekle değerlendirin. Örnekteki tutarın kendi kuruluşunuza ait bir sonuç değil açıklama olduğunu koruyun.
03
İlgili ekrana dönün
Kavramın Hubz içinde kullanıldığı alanı inceleyin ve rapor konuşmasını aynı tanım üzerine kurun. Gerekirse ilgili fırsatın gerçek verisini kontrol edin.

MODÜLÜN İÇİNDE

Neler yapabilirsiniz?

ODAK 01⊙

CRM sözlüğü

İlgili kayıt alanıKısa terim ve açık ad

Kısa terim ve açık ad

Kısaltmanın neyin karşılığı olduğunu görün. İngilizce gelir kavramını yalnız ezberlenen bir etiket olarak bırakmayın.

ODAK 02▤

CRM sözlüğü

Kayıt / içerikDurumSorumlu

Tanım ve açıklayıcı örnek

MRR ve ARR ilişkisini veya açık yinelenen fırsatların ağırlıklı potansiyelini örneklerle okuyun; ölçülerin amaçlarını ayırın.

ODAK 03↗

CRM sözlüğü

✓Kategori seçimi✓İlgili ekrana dönün✓Kapsamı inceleyin

Kategori seçimi

Gelir, pipeline ve devamlılık gibi mevcut kategorilerle ilgili kavrama odaklanın; arama ile kategori filtresini birlikte kullanın.

ODAK 04◇

CRM sözlüğü

İlgili kayıt alanıÜründeki kullanım bağlamı

Üründeki kullanım bağlamı

Kavramın gösterge paneli veya ilgili rapor bölümündeki yerini görün; teorik tanımla ekranda okuduğunuz alanı eşleştirin.

İŞİN GÜNLÜK KARŞILIĞI

Ekibinizde nasıl kullanılır?

Yeni ekip üyesi

İlk satış toplantısında MRR ve açık genişleme fırsatları birlikte konuşulur.

Terimlerin tanımına dönüp gerçekleşmiş gelirle olasılıklı fırsatın farklı olduğunu ortak dilde değerlendirebilirsiniz.

Senaryolar örnektir; müşteri referansı veya ölçülmüş performans iddiası değildir.

KAPSAMI BİLEREK BAŞLAYIN

Paket, erişim ve kullanım sınırları.

Sözlük tüm paketlerde bulunur; ilgili gelir verilerini görmek için gerekli kaynak modülleri ve kayıtlar ayrıca geçerlidir.

Mevcut ürün sözlüğü sınırlı sayıdaki terimi açıklar; kapsamlı muhasebe veya hukuk danışmanlığı kaynağı değildir.
Örnek tutarlar gerçek müşteri veya ürün performans istatistiği olarak sunulmaz.

Paketleri karşılaştırın

MERAK ETTİKLERİNİZ

Bu özellik hakkında.

01Sözlükteki örnek kendi gelirim mi?

Hayır. Örnekler kavramı açıklamak içindir. Kuruluşunuzun verisi ilgili gösterge veya raporda kendi kayıtlarınızdan hesaplanır.

02Yeni terimleri ben ekleyebilir miyim?

Mevcut sayfa ürünle gelen terim listesini gösterir; genel amaçlı kullanıcı sözlüğü düzenleyicisi olarak sunulmaz.

BAĞLANTILI İŞLEM REHBERLERİ

Aynı işin diğer adımları.

Gösterge paneliSatış, risk, destek, operasyon ve müşteri göstergelerini bölümlere ayrılmış bir çalışma ekranında değerlendirin.Satış raporlarıKazanılan satışları, satış hattını, yinelenen gelirleri ve teklif raporlarını ilgili ticari kayıtlarla birlikte inceleyin.Erişim ve kampanya raporlarıE-posta kampanya sonuçları ve etkinlik hazırlığını kendi veri kaynaklarıyla değerlendirin.

BİRLİKTE ÇALIŞAN MODÜLLER

İşin diğer bağlantıları.

Satış hattı

Potansiyel işi, müşteri ilişkisini ve satışın bulunduğu aşamayı aynı görünümde takip edin.

Raporlar ve gösterge paneli

Satış, müşteri ilişkileri, destek, operasyon ve veri kalitesini mevcut kayıtlarınız üzerinden birlikte değerlendirin.

Güvenlik ve ekip

Ekibin erişimini çalışma alanı, üye rolü, etkin modül ve bağlantı izinleriyle birlikte düzenleyin.